伊美尔20年携手走过的朋友们|艾尔建:我们提供最好的产品

小说:既然选择了远方,那只能风雨兼程作者:安顺邓密更新时间:2019-03-26字数:78444

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在整形风潮刮遍全球的今天,整容不再局限于动刀削骨。众多新产品、新技术和新概念在美国和韩国出现,继而传遍全世界,这些产品的问世使得微整形称为人们的新宠。

玻尿酸和肉毒素无疑是最受追捧的两款产品,它们是女人的新武器。艾尔建(Allergan)是生产这两款新武器厂商中的佼佼者,它的两款拳头产品享誉全球:一个是世界上第一款肉毒素——保妥适,它几乎成为肉毒毒素的代名词,一个是全球销量第一的玻尿酸——乔雅登,因为其持久性称霸玻尿酸界。

2008年,伊美尔就率先与艾尔建展开合作。艾尔建的三大拳头产品——保妥适、乔雅登、麦格假体在进入中国市场后,伊美尔都是早期引进者。

挖掘保妥适的巨大潜力

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优质产品的诞生离不开持久的研发投入,在制药企业中,艾尔建是高额研发投入的代表。

据《E药经理人》报道,在由《福布斯》评选出的全球制药企业研发投入产出比的榜单上,艾尔建位列第5名,与制药巨头罗氏并列。2016年,艾尔建研发投入金额为15亿美元。

为了取得高的投入产出比,艾尔建对研发领域高度聚焦和对旗下产品进行深度挖掘。以保妥适为例,自从该药在偶然的机会下发现可以除皱功效以来,已经走过了漫长的道路。

上世纪70年代,美国眼科医生Alan B. Scott博士研究用肉毒毒素治疗斜视并将该药物命名为Oculinum, 1989年,Oculinum获得FDA批准,用于治疗斜视和异常眼睑痉挛。

Oculinum在治疗斜视时,会使得注射部位的皱纹同时减少。有些患者开玩笑说:“医生,我来祛皱了。”Scott博士只是笑笑,并没有留心。

1991年,艾尔建收购了Oculinum,改名为保妥适。当时,艾尔建公司主要是家从事眼睛保健的公司,主打产品是诸如博士伦清洗液和治疗干眼的处方药案,年销售额约5亿美元。

起初,保妥适被当做一个小众市场的产品,到1991年底,此药获得约1300万美元的销售额。直到1998年,David E.I. Pyott成为艾尔建首席执行官,他对肉毒素除皱的潜力有极大热情,推动公司对此方向做了一系列的研究。

2002年保妥适获FDA批准用于祛皱,标志着美国第一次给一个处方药用于严格的医疗美容开绿灯。据美国时代周刊报道,从2000年到2015年,肉毒素去皱的案例增加了759%。它甚至成了一种文化现象,在美国孵化了诸多肉毒素派对, 2008《欲望都市》主角Samantha曾打趣说,“比起婚姻,我更相信肉毒素,因为它每次必有效。”

2009年,保妥适正式获准进入中国市场,迅速受到中国女性的追捧。每年,伊美尔的保妥适进货量保持着20%的速度持续增长,在行业内出于中上游水平。瘦脸、瘦腿、除皱是保妥适在最受伊美尔客户欢迎的三大应用项目。

把产品的属性发挥到最优

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微整形要达到一个很好的效果,注射医生不仅要具备一个良好的审美观,还要对于面部解剖知识要了如指掌,才能在治疗时控制至零点几毫升的剂量,注射到面部最为精确的层次。

为了让产品发挥到最大效用,艾尔建始终关注医生培训,让医生掌握产品的正确使用方法。艾尔建对中国医生注射保妥适的培训由来已久,早在艾尔建正式进入中国之前很多年就已经开始。

1997年11年,保妥适与中国的肉毒素品牌合作在北京协和医院举办了中国的第一次运动性障碍疾病学习班,进行医生的继续教育。在这次学习班上,很多中国医生第一次认识到,肉毒素不只是致命的毒素,还是很多疑难杂症的救命药。

艾尔建每年一度的中国医疗美容峰会(CMAC)搭建中外专家技术交流的平台,面向中国市场引入艾尔建学院(AMI),让更多一线的医生提高技术,从而使产品获得更好的临床治疗效果。

伊美尔是艾尔建学院的长期合作单位,艾尔建针对亚洲人面部特征设计的全新治疗方案——“花漾新龄”和情绪美学均第一时间在伊美尔进行发布和推广。

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这是一款全新的面部注射方案,一位曾经参加过艾尔建学院培训的伊美尔医生说,之前在肉毒素注射时,她会严格遵循注射区域和点位,仅在注射剂量上灵活掌握;培训后,她发现不同年龄和不同表情下,注射点都要做区分。

诸多的注射技巧通过伊美尔与艾尔建的合作传授给更多的微整形医生,让更多的消费者受益。

对话艾尔建

1,作为厂商,如何保护消费者权益,防止假货侵害消费者?

>>>>艾尔建:作为一个有责任的医美行业领导者,艾尔建一直致力于推动中国医美行业健康有序发展, 2016年,艾尔建与中国整形美容协会发起了中国首个微整形公益项目“美丽正能量”项目,旨在号召中国求美者树立 “三正规”观念,即微整形一定要选择有合法资质的正规医院、正规医生及正规产品,这与伊美尔倡导成立的“三正联盟”秉持着同样的原则。

艾尔建支持中整协发布《医疗美容用透明质酸钠产品科普知识》、《隆胸假体科普指南》、《美丽正能量》视频等系列科普资料,帮助求美者更科学安全的求美。

2,作为上游企业,艾尔建同意医疗美容已经进入“下半场”的说法吗?

>>>>艾尔建:正如汪总所说,中国消费需求升级以及互联网全面普及等一系列宏观大背景的调整给中国医疗美容市场带来一些新的发展和机遇。艾尔建将继续通过创需求、树品牌、塑市场三个维度牢牢把握“下半场”的发展机遇,助力医美市场未来更加蓬勃发展。

3,艾尔建认为,什么样的医疗美容机构,才能在行业洗牌中“屹立不倒”?

>>>>艾尔建:专业一流的医疗团队、先进的技术和服务、创新且富有社会责任感的市场营销理念是一家医疗美容机构可持续发展的必备要素。今年是伊美尔成立的第20周年。艾尔建衷心希望携手伊美尔,在下一个20年,实现更多中国求美者的求美梦想。

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发布时间:2019-03-26 00:49:14

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